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能吃苦不服输业绩连续三年跨越式增长记中联

2019-02-27 19:26:43

能吃苦、不服输,业绩连续三年跨越式增长——记中联重科基础施工机械公司朱志敏-中联重科

朱志敏自2006年加入中联重科这个大家庭,先后在装配岗位、调试岗位、服务经理和业务员多个岗位上经过磨练,从基层服务人员到服务负责人,继而提拔为区域经理,这中间离不开他 能吃苦、不服输 的性格特质,更离不开他善于总结、不断钻研的学习精神。在他带领下,团队不仅取得了业绩的高速增长,终端回款也处于事业部驻外机构前列。2013年,朱志敏以自己的工作表现和骄人的业绩,荣获了 中联之星 的荣誉。

业绩跨越增长

初任驻外分公司经理,面对当时区域年销售台数屈指可数、产品知晓度低的状况,他集中资源、主攻标杆、以点带面,逐步扭转市场困局。他几乎跑遍了区域内所有客户,总结了与其它厂家的优劣势所在,并利用原先担任服务负责人的经验,制定了以服务带动市场的策略,形成差异化竞争;在大多数人起初不看好的情况下,凭借自己的专业知识与耐心沟通,攻克了一个个的行业标杆,实现了一个个地级市的突破,赢回了一个个的市场。

2012年行业整体形势下滑,许多客户因经营困难而出现逾期,他一边分析一边总结,利用自己对区域施工信息的掌握,把经营状况不佳的客户推荐引入收益较好的工地,不仅扭转了客户的经营困局,也实现了客户的正常还款。同时对那些恶意拖欠的客户采取有理有利有节的措施,保障了公司利益。

通过三年的努力,当地的旋挖钻机市场占有率从零起步,逐步超越其它厂家,目前已稳居区域,市场占有率近40%,令行业内其他品牌望尘莫及。武汉某标杆客户更是被他的专业与执着感动,从而只认中联品牌。

截止2013年末,他带领的分公司旋挖钻机全年销售业绩达到上亿元,实现了跨越式的高速发展;连续三年超额完成公司下达的各项指标。

文化与团队建设相融合

驻外区域业务、服务人员来自五湖四海,远离家乡,个性迥异,他通过言传身教,不断将中联 诚信 、 执着 、 包容 、 担当 等理念内化给大家,使每一位团队成员视 职业 为 事业 ,将原来的 散兵游勇 捏合成了一支 业务人员战斗力强,服务人员技术水平高,管理人员统筹协调能力强 的铁军。

此外,他还注重员工的能力培养与经验交流,不仅以身作则,还组织骨干成员分享成长经验,使得新人迅速成长。在他的带领下,团队几乎每年都有人荣膺事业部 员工 、 销售精英 、 服务标兵 等荣誉。

常怀感恩努力付出

朱志敏始终踏踏实实、兢兢业业,做好本职工作。从一名普通的服务人员,成长为事业部重点区域负责人,就是对朱志敏这七年工作成效的肯定,他常说:从一名普通的大学生走到现在的管理岗位,离不开公司这个充满机遇与挑战的大舞台,离不开公司领导孜孜不倦的指导。公司的文化教导他要常怀感恩与谦卑,要对岗位敬畏,要用心、用力,他要用他的努力与付出,回报领导,回报中联!(本文来自中联重科)

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