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品电商玩起场景营销寺库跨界布局线下酒

2019-03-08 22:13:21

品电商玩起场景营销 寺库跨界布局线下酒吧

作者:贺骏来源:证券

品电商玩起场景营销

寺库跨界布局线下酒吧

■本报 贺 骏

去年9月22日在纳斯达克上市的品电商寺库,正在快速打破自己的边界,继3月初与百盛集团全面联手之后,日前,寺库又在高端酒水品类上与重磅盟友牵手。

3月14日,寺库宣布,与全球知名酒水集团保乐力加达成合作,正式进军酒水和酒吧领域,并推出自有品牌24|7 by SECOO高端订制预调鸡尾酒。同时,今年将在全国开设多个泛酒吧类专属空间,打造全新模式的线下生活方式和体验空间。3月底,寺库将率先在北京核心商区首先开设泛酒吧类的线下体验空间,之后还会在成都及其它城市地区开店。

对于此番跨界,寺库商业CEO陈健豪解释称:寺库一直努力为高端消费人群打造更美好的生活方式,通过数据研究我们发现,寺库1800万用户中,很多人都很喜欢酒吧这样一个生活消费场景,对于寺库而言,酒吧也形成了一个与会员进一步互动的体验空间。2018年,寺库计划在全国范围内打造一系列线下生活方式空间,融合美酒、美食和艺术三大元素,以简约时尚的风格,营造更舒适轻松的都市消费环境。

试水从平台到自有品牌

除了下大举开店之外,4月份,寺库还将举办自有品牌酒类产品的发布活动。在业界看来,作为品电商平台,此番推出自有品牌高端酒水,寺库或是在尝试建立自己的话语体系。

公开信息显示,总部位于法国巴黎的保乐力加历史悠久,是全球知名的烈酒和葡萄酒集团,

品电商玩起场景营销寺库跨界布局线下酒

目前在全球已开设72家生产企业,拥有行业内齐全的产品门类,旗下拥有马爹利、力加、百龄坛、芝华士、尊美醇等多个全球知名品牌,并且,保乐力加也是目前全球一家拥有研究中心的葡萄酒和烈酒生产商。

在业界看来,品牌及实力如此雄厚的保乐力加,将为寺库杀入酒水和酒吧领域提供坚实的保障。

对此,有分析人士指出,不论是阿里的盒马鲜生、京东的7fresh还是寺库的酒吧,其主要诉求就是增加线下获客渠道并进行场景营销。如果寺库的计划成行,将为人们提供一个全新的生活方式聚会场所,在喝着国内外调酒师精心研制的鸡尾酒的同时,进行各种社交活动。对于寺库而言,在品牌曝光的同时,能利用线下互动体验的深度绑定方式,获取优质用户,用线下带动线上的零售新玩法,完成其对于美好生活方式的探索和闭环尝试。

全面布局精品生活

在去年9月份赴美上市之后,除了大举布局线下之外,寺库的边界正在急剧扩张。

围绕精品生活的定位,寺库新拓展了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块,同时,也在部分区域开始尝试实行两小时极速达的配送、以及更人性化体验的超级服务等,以满足高端人群对于品质生活更高阶的精神拓展、文化感知需求。

据了解,寺库的这些跨界领域已经涉及生鲜电商、艺术品、农产品、金融理财等,几乎包含了人们生活的方方面面,如果说与其它综合平台和垂直电商有什么不同的话,那就是这些服务全都是围绕高端用户的,提供的产品与服务也是高品质的,相应的,客单价也不低。

寺库发布的2017年三季报显示,第三季度总净营收为9.822亿元,同比增长44.2%。净利润为3410万元,比去年同期的340万元增长902.9%。不按照美国通用会计准,净利润为3970万元,比去年同期的340万元增长1067.6%。

寺库预计,2017年第四季度总净营收将达到12.50亿元至13.50亿元人民币,同比增长42%至54%。

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