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2019/05/14 来源:潮州信息港

导读

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g散酒连锁店营销要点 贵和酒业散酒加盟

g散酒连锁店营销要点 贵和酒业散酒加盟

发布时间: 来源:济南贵和酒业有限公司

项目名称贵和散白酒加盟所属行业糖烟酒>白酒基本投资额1万元以下所属公司济南贵和酒业有限公司

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白酒,这一中国古老的文化传统产品;又是一种很特殊的产品,是精神与物质的结合体。随着现代白酒市场竞争的加剧、市场终端费用的日益高涨、酒类产业的巨大市场潜力、国家从食品安全及酒类产业健康发展的宏观角度的考虑,关于坛装白酒专销连锁加盟店的概念现已日渐成熟,已成为诸多酒企对于规范酒类市场竞争的一个期盼;更是白酒业跨越传统竞争在营销渠道上的战略式革命。

坛装白酒连锁店实际上由来已久,只是品种繁多的瓶装酒的兴起,将这种模式暂时挤到了一个“角落”而已,并且加之消费者日益提高的物质文化生活,一部分消费者逐渐将拎着酒具打散装白酒的习惯转移到了直接购买瓶装酒的注意力上,(时至今日)仍有很大的一部分消费人群仍然保留着购买散装或坛装白酒的习惯。由于坛装酒坊内设置有免费品偿区,少了包装和中间繁多的环节,以方便快捷、价格灵活、专业化和服务程度较高等优势,再次唤醒了人们的怀旧情结,成为许多饮酒爱好者的新宠。

所谓坛装酒终端连锁模式,即像发展终端一样去拓展以坛装白酒为主,瓶装酒和中药滋补酒为辅的连锁专卖店,这种营销模式讲究的是店铺的数量和质量。主要在店面选址及形象统一方面要做到标准化。通过连锁店的规模来运作品牌,对产品的统一配送、统一价格、统一形象、统一模式及统一活动的“五统一”标准。

那么,坛装酒连锁加盟店在实际的营销运作过程中,其控制要点应当注意哪些方面,才能够保证其数量、质量和品牌,这成为坛装白酒运营商应当非常关注的问题。我们认为,要想成功建立坛装白酒的新生根据地.

运作坛装酒连锁加盟店销售这一渠道模式还需要做好以下控制要点:

建立完善的5S店为基础要素,消费终端不是固定一尘不变的,只要能够取得消费者接受认可及市场销售的渠道就是市场中的好渠道;取得销售业绩的终端就是好终端。

个性化销售服务在白酒行业悄然兴起,“坛装白酒连锁加盟店”模式得以有效建立,一个区域市场必须有一个样板店,其功能相当于一家白酒的5S店;

即:1S—展示(Show):统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间;2S—销售(Sales:):提供坛装白酒业全线产品,保证为纯粮酿造,和完美的散装酒品质前提下,建立专业物料配货、送货体系;3S—服务(Service):专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓;4S—信息(System of information feed-back):建立产品信息中心、用户资料中心的全功能络信息服务系统;5S—文化(Solar cuture):传播并倡导“白酒企业文化及白酒文化”。

将销售、展示、服务、信息、文化五项主体内容结合在一起,制定严格的管理规定,每个新连锁店开张前都要对店主及店员做上岗前培训,公司专业人员上门指导。 使坛装白酒消费者能够在5S品牌5S形象店的任意一家连锁店内都能看到专业的影子,并能解决白酒产品相关的一切问题,在客户需要的时候,将及时提供给客户在同一个理念下的质满意的服务,这就是坛装白酒5S店专销连锁加盟店的基本概念。

选址与装修是出奇制胜的“利器”坛装白酒连锁门店的选址是非常关键,而位置选择的优劣,直接关系到往后坛装酒是否在该区域内有竞争力,是否能够吸引消费者的注意力。因此,坛装酒连锁门店选址要注重周边环境的商流、人流、物流的综合因素;而且对销售的影响有着决定性的作用,所以,选址之前一定要做大量的调查工作,先摸清目标消费群的消费意识和习惯,同时研究她们聚集和出没的地方。坛装酒连锁门店是一种立体的、形象的、无声的营销语言,较之广告宣传、明星代言,费用要低很多,但效果却相当好。在其中,顾客可以对产品一目了然,如果服务的好还可以现场让消费者品尝,对产品品质有更深层次的认识。门店营销实际上是广告营销的继续。所以,卖场装饰时要讲究布局,同时,坛装酒连锁加盟店的装修要清新、明朗、干净、整洁并且突出自己的特色。

为了达到的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,建立顾客心目中独特、良好的印象,均是经营者在建店初期如何接近消费市场,实现经营型态风格的具体理念,也是为店铺的“整体动线设计”施工作基础。

酒品的陈列科学品种规格齐全

在坛装酒连锁门店内,由于主要以坛装白酒为主,周围酒架还有部分瓶装酒,因此,无 论 坛 装 酒 还 是 瓶 装 酒 的 布 局 陈 列 要 有 规 划 ,可 按 酒 的 高 、中 、低 档 类 别 划分;另外也可以按照价格排列,按照价格高低排列,排列的同时将不同酒种分开。无论如何排列两者都是相互结合的,这样才可以使产品排列有序、重点突出。

坛装酒品种规格要齐全,至少是某一类酒的各种品牌要齐全;迎合不同消费人群的需求,酒的度数从38度——60度均要有。消费者进入到连锁门店中,

不一定完全消费一种酒,而且消费的价位也不确定,这样就要求在开专销连锁店时,各个价位的产品要全,酒的度数要齐全。

对品牌要“平价”传播,坛装酒连锁专销店由于给消费者的大部分印象档次较低,但由于上面提到了选址装修的要素,却给消费者的是一种专业化、独特的和强实力的连锁经营模式,运作坛装散酒的同时,打造和构建的是这种坛装酒的口碑效果和品牌效应,所以要改变消费者对“坛装酒专销连锁店销售的是质次价低产品”的印象。不仅要逐渐建立这种连锁店模式的品牌,做必要的宣传推广,主打坛装散酒的品质牌;引导消费者产品在专销连锁加盟店中没有传统餐饮、商超等终端进店费等额外附加在消费者身上的费用,价格是合理的,品质是上乘的,是一种运用品牌作为传播载体的坛装白酒营销模式。

坛装白酒在宣传推广方面,要结合渠道特征,进行高空和地面相结合的宣传方式。为提升实现市场占有率较高,竞争力较强的势头,要进行多方位的宣传,建立高端的品牌形象和较高的宣传位势。同时要通过终端的促销活动,进行地面的消费搅动,营造热销的氛围,进而扩大销量。

虽然专销连锁加盟店的白酒没有进店费开瓶费等附加费用,会给消费者以平价感觉,但是如果过渡的广告炒作、促销炒作等又会让消费者感觉费用转嫁了酒上,产生价格虚高的心理。所以在传播时,可以公关活动方式传播品牌或以平面广告为主大力宣传,即让消费者感觉到实惠,又达到了销售目的。

连锁加盟店要连锁,尽量成“”。

坛装白酒一方面发展连锁加盟店,以合理加盟费、少保证金以及投资少见效快的方式吸引加盟商外,还要不断的给予加盟商宣传广告、促销、返利等方面的支持。在促销活动的过程中,要与经销商共同投入资源,双方营销人员共同进行促销活动的过程管理,逐步扩大市场的影响力,获得较好的市场销售效果。

其中重要的一个环节则是,除了使坛装酒连锁店开形成一种相互呼应,连锁成的声势外,还要不断的让终端业务人员向连锁加盟店周边进行坛装酒的终端,如中小酒店、饭馆、商超等地进行铺货,与连锁店形成销售络,既提升人气又促进品牌上升,这样才有助于促进消费者定势购买行为的形成,使得酒类专销连锁加盟店成为白酒生命根据地。

由于造假者手段的提高,假冒商品越来越多,很多地方都可以发现假冒商品,越来越多的消费者更愿意到酒类厂家直销店去购买产品,所以这就为坛装酒专销连锁加盟店兴起奠定了基础。但是如果缺少连锁加盟店的营业点,很多消费者迫于无奈只能购买瓶装酒或在酒店消费,这也要求专销连锁加盟店数量要多,数量多了,购买方便了,慢慢的就行成了购买习惯。

济南贵和酒业位于济南市天桥区桑梓店镇,成立三十余年。各种资质证书齐全,坐地50余亩的工厂、精良的设备、专业的调酒人才是贵和酒业长久发展的基石。此外济南贵和酒业真诚向社会承诺,我们始终坚持“品质”、“服务”的原则。保持纯粮好酒的优良传统,让客户饮用到真正好酒。济南贵和酒业现面向全国招商,邀请各界人士前来工厂参观,一起改善目前白酒现状,共同发展白酒市场。

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