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我爱我家集团副总裁中介公司在烧钱打价格战

2019/09/14 来源:潮州信息港

导读

我爱我家集团副总裁:中介公司在烧钱打“价格战”房地产中介行业向来被认为是一个属于低频交易的行业,因此即便是面对新技术的汹涌冲击,伟业我爱

我爱我家集团副总裁:中介公司在烧钱打“价格战”

房地产中介行业向来被认为是一个属于低频交易的行业,因此即便是面对新技术的汹涌冲击,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也依然认为,互联技术对房地产中介行业而言,不可能产生更多新的需求。

“虽然我爱我家也在积极地布局O2O,比如加强我爱我家的站建设和推广,去年节省下来的端口费用大概7成也都用在了站的改造和推广上。”胡景晖解释说,“但是对房地产中介行业而言,仍然需要找到线下的配合,房地产行业仍然是互联电商难突破的行业。”

当然,胡景晖也承认,运用互联技术对房地产中介这样的传统行业进行改造始终是好事情,但这些科技和技术应该是被运用在行业的解决方案上,并且确保和验证这些技术能够提高中介行业的效率和降低成本,“否则盲目地砸钱是没有意义的,也不是房地产中介行业的健康状态。”

另外,房地产经纪行业实际上已经在出现更加显着的变化,比如包括链家地产、思源地产等公司对外宣布大幅降低二手房的交易佣金,对内则相对提高了公司经纪人的提佣比例。

“其实这些做法就是价格战,尤其是对那些新进入房地产中介行业的中小公司来说,价格战确实是一个很好的切入点。”胡景晖说,“但是从财务模式上分析,价格战策略显然是不可持续的。等到这些中介行业的新进入者形成寡头地位或者达到一定规模以后,这些中介公司的利润又会回到之前相对合理的水平。”

胡景晖说,按照我爱我家进行的财务模式分析,当二手房交易佣金降到只有1%左右的水平时,中介公司几乎是不可能盈利的,而且据其从其他已经降佣的中介公司了解,这些公司每签一单都会亏损上千元左右。

“现在很多中介公司纷纷跟进降佣,其实拼的就是谁能够‘烧钱’到。显然,对任何行业而言,长期来看一定不是价格战。经纪公司都很难拥有很强的资金实力,这些新进入的中介公司烧钱降低利润,依靠的可能就是资本市场,以求在短期内获得市场份额。”胡景晖说,“烧钱降佣的模式与经纪公司其实是背离的,因为比拼的不是服务。”

胡景晖也进一步介绍,房地产中介行业应该保持相对合理的利润率,如果按照之前部分中介公司降佣前的利润水平,中介行业也很难有进一步降低利润的空间,“但是房地产中介行业的服务水平肯定是有提升空间的。”


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