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房产中介推看房钱景几何

2019/05/14 来源:潮州信息港

导读

房产中介推APP看房 “钱景”几何从购物到社交,移动互联正在以迅雷不及掩耳之势,改变着我们身边早已熟悉的各种传统商业模式。商报采访发现,

房产中介推APP看房 “钱景”几何

从购物到社交,移动互联正在以迅雷不及掩耳之势,改变着我们身边早已熟悉的各种传统商业模式。商报采访发现,这种改变如今已蔓延到房产销售领域,为逐渐走向理性的房地产销售增添新的操作样本,越来越多的客户通过 踩盘 ,交易二手房。专家介绍,看房的确方便,但其商业模式应实现多方共赢。

看房

让房屋交易变得简单

大约3个月前,家住南坪的蒋女士通过APP看中了一套融汇半岛的房子,通过APP上的联系方式与房产经纪人取得联系后,第二天便约定了看房时间。尽管后来蒋女士并未购买,但在该房产经纪人的推荐下,她后来购买了另一处房产。 从来没有想过买房子会变得这么简单。 回忆起购房过程,蒋女士告诉商报。 从了解房源信息,到看房,到办理手续、计算房贷,通过上就能轻松完成。

作为较早涉足看房模式的某房产中介,早在几年前就陆续推出了一系列看房APP软件,并提出了看房的概念。 直到不久前,我们将之前推出的二手房、新房、租房等三个APP合为一体,推出旗舰版的APP,从而使我们的总装机量攀升至上千万。 该房产中介公司相关负责人告诉商报,预计今年年底,该中介的移动端的流量将全面超越PC端。如果早几年,很难想象,涉及到买房这样的 终身大事 能通过上的一个应用简单完成。

其实,这家房产中介的看房模式很简单,客户安装APP软件,就能随时打开了解指定区域的房源信息、平均价格、用户评价等,还可将初选的多套房源添加到一个菜单下进行比较。随后,你可以通过APP联系该房源的房产经纪,随时完成实地看房、手续办理等程序。由此带来的结果是,经纪人的工作因端变得更加容易。告别过去按照簿挨个打和守在电脑前等的房产销售模式,只要你掌握足够多的优质房源,并把它发布到APP上,就有可能随时随地接到客户的,该房产中介则会通过成交提成盈利。 在这种模式下,现在已经有上百万的房产经纪人将APP作为他们发布房源和产生交易的主要渠道。 上述负责人说。

三分天下

端、PC端与线下

必须拥抱移动互联。 某房产中介相关负责人接受媒体采访时反复强调的一句话,随着移动互联时代的来临,不仅仅是房地产业,各行各业都面临消费需求变化的问题。 现在,用户需要的是包括找房、看房、交易、贷款等"一站式人居服务",而平台需要了解的是消费者在不同时间的房屋需求,进而推送产品与服务。 该房产中介负责人说,凭借这一点,公司打造的 看房 备受青睐,但显然并非只有一家房产中介看到了这个领域的前景。

从去年年中开始,我们就推出了自主开发的APP。 另一家地产家居总监王先生昨日接受商报采访时表示,目前在他们的整个营销体系中,客户端已经与PC端、线下形成了三分天下的局势。今年7月,中国互联络信息中心发布第32次《中国互联络发展状况统计报告》。报告显示,截至2013年6月底,我国民规模达到5.91亿。其中民规模达4.64亿,较2012年底增加约4379万人,民中使用上人群占比由74.5%提升至78.5%。

这预示着,抢占和利用好移动端工具,将会为未来的房产销售提供巨大帮助。 搜房重庆客户总监刘可昨日接受商报采访时表示。据了解,目前包括搜房、安居客、钢运等众多房产中介都已涉足APP,并积累到大量下载使用量。

成功关键

模式能满足多方共赢

移动互联发展至今,几乎所有人都已经看到其中隐藏的商机,但比起其他商机,的难题其实是在于当大家都意识到商机的时候,如何去把握和应用。 重庆奥康置业销售经理徐虎告诉商报,以房地产销售嫁接移动APP为例,涉及到实际的嫁接过程却面临困难重重。 尽管目前重庆已经有一些如搜房、钢运这样的知名地产中介开始尝试这一新工具,但真正对成交量的帮助有多大,其实谈不上。 在他看来,一个核心的因素就在于,目前针对房地产销售已经形成的营销渠道包括互联、短信等都已经比较成熟,且通过这些渠道投放的销售信息也比较,成本花费并不高。 当你面临一个已经不错的选择时,很难会主动花力气和成本去培育一种新的渠道,那怕这个渠道看起来前景不错。

更大的困难还来自于模式的设计,移动看房听上去很简单,现在开发一个APP的成本也不算太高,几乎每家公司都可以去做,但为什么安居客能吸引到百万级的房产经纪人主动帮他们拉客? 重庆地产圈人士刘玄朴告诉商报。 的原因来自于安居客对模式设计的合理性,对于用户而言,增加了获取信息的数量和便捷度,对于经纪人而言,减少了工作环节和客户接触量,这已经成为了多方共赢的一种科学商业模式。

如果在模式不清的前提下,贸然推出APP,只会产生不良口碑。 她说。

商机把脉

利用大数据 实现营销

当移动端口的布局成为大势所趋,那么,房产中介如何将传统的销售嫁接到移动互联,成功打造出新的销售模式?

首先要从源头上理解O2O的玩法。 中原地产重庆公司策划经理曹勇表示,所有的移动互联终要产生经济效益,都是依靠线下,包括卖房,无论你能通过完成多少环节,但落实到看房还是在线下,所以任何一家公司在使用移动互联工具时,都必须要考虑到那些环节适合完成,那些环节不适合完成,并能将二者有机切分开来,才能让消费者产生愉快的购房体验。其次,在他看来,细分的销售理念同样需要强调。 在垃圾信息泛滥的当下,如何利用大数据,地向消费者推送对他有用的信息,同样是让工具能发挥作用的关键。

看房这种模式潜力其实就在于,利用移动端,APP能轻松搜集到客户的偏好、位置和其他有用信息,并在充分分析这些数据的前提下,向不同的受众群体推送对他们有用的信息,从而做到更的营销。 重庆奥康置业销售经理徐虎说。

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