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平均一个月购买33次达令APP呈现三高移

2019/05/14 来源:潮州信息港

导读

5月20日移动跨境电商达令App在北京替鹿晗打出了300平米史上请假条,申请请假参加六一的达(d)令(lng)儿童节,引来一众粉丝现场签

5月20日移动跨境电商达令App在北京替鹿晗打出了300平米史上请假条,申请请假参加六一的达(d)令(lng)儿童节,引来一众粉丝现场签名准假,并激发了络上我要请假的热潮。6月1日, 达令儿童节联欢会如期举行。IDG资本创始合伙人熊晓鸽、红杉资本合伙人刘星、本日资本合伙人蒋卫强、超人气偶像鹿晗与其创始人齐燕史上超豪华达令董事会齐聚活动现场,与200多名媒体代表、行业嘉宾、达令粉丝共同开启一场属于年轻人的六一狂欢活动。

3大投资人化身老师,上演达令公开课

本次活动上,熊晓鸽、刘星、蒋卫强分别化身语文老师、数学老师和地理老师,为大家带来了一场别开生面的公然课。

熊晓鸽表示,他与齐燕相识多年,笑称自己在投资达令的时候,还被齐燕上了1课。作为达令的投资人,IDG从一开始就非常看好达令的商业模式。他说道,年轻人已开始影响社会,这代人是移动互联的原住民,他们没有体会过物质上的匮乏,更愿意为精神需求买单,是高度渴望心理自主的人群,他们正以一系列新的行为,团结成为一个贯穿商业社会各个角落的巨大族群。所以他们在购物上也发生了巨大的心态变化,不满足于低价同质化的商品,而是追求更高性价比又有保障的全球好货。所以达令出现在了对的时候,100%纯移动属性,适应了当下年轻人碎片时间个性化逛街的需求,颠覆了传统PC电商根植于搜索、纯依靠流量、低价竞争的商业模式,代表了新一代移动电商的趋势。在上一波互联热潮期间,IDG投资了很多今天成为巨头的公司,接下来会非常重视移动互联的投资,达令也被寄予厚望。

来自红杉资本的刘星则大有来头,其发掘了唯品会并助其成功上市。在刘星看来,投资达令的这笔账并不难算。达令从2014年上线以后,短短几个月的时间激活用户数已过千万,每一个用户平均每天逛3次以上,每次逛10分钟,去除推广期,每天转化率稳定在6%之上,复购率高达70%,老用户每个月购买频次平均为3.3次,呈现出高转化、高黏性、高频次的移动电商趋势,但这只是一个出发点。 达令有超过50位的国际买手,精挑细选全球好货,同时达令产品在个性化和大数据挖掘上的努力,培养了用户随时随地随身的逛的需求,超出了目的性、计划性的购物场景,成绩了用户逛的幸福感。

今日资本合伙人蒋卫强则从另一个角度诠释了他对达令的理解。作为消费品及零售领域强劲的VC,今日资本发掘并投资了京东等互联公司。从传统零售业的角度看达令,他认为今天的达令长的很像里的屈臣氏。屈臣氏现今公布的估值已经达到250亿美元,屈臣氏的出现,解决了消费者不愿意花太多时间逛大超市,大商场的痛点,用非常专业、全面和精细化的运营手段,满足了大家零散时间的逛街需求。这就类似于上,有些人不愿意花时间去买,去淘,这时就需要有这么一个APP,短、频、快的满足用户需求。达令有这个条件,就大环境而言,人民币汇率提升,意味着中国消费者在全球的消费水平、购买力升级,同时海外商品进入中国的意愿非常强;这个情况和20年前屈臣氏进入中国传统零售行业的情境非常像。同时在选品上,达令非常稳健地从创意家居扩充到美妆、全球零食等细分品类上,专业、丰富的选品策略,打造了很明确的市场区隔精挑细选的个人全球好货。

鹿晗以董事身份亮相 助攻达令粉丝经济

活动现场,引人注目的就是人气偶像鹿晗首次以董事身份亮相。作为90后,鹿晗不仅有着高颜值、高人气,也同样有着高智商。达令作为其投资的家创业公司,鹿晗自然倾注了不少心血。不仅亲身参与到选品讨论,对年轻用户的洞察也给足了点子。不管从去年双十二的一句嗨,达令带来上百万鹿饭,还是近期的史上请假条传播,鹿董均在用实力证明粉丝经济的强劲,而尔后达令的用户群迅速从这些种子用户中传播开来。

说到投资达令,鹿晗坦言,自己就是达令的核心用户之一,平时也非常喜欢用购。他认为现在的年轻人需要一款属于自己的购物软件,在接触达令后,鹿晗就决定加入董事会,和各位投资界大佬学做董事,这对他来讲即是一份挑战也是一份信任。鹿晗同时感谢了支持他和达令的粉丝们。

附:达令是影响力的移动跨境电商,为中国消费者带来一手全球好货,打造当下年轻人渴望惊喜的生活方式。采取自营模式,与海外300多家知名品牌直接签约,商品涵盖美护、全球零食、创意生活、个性配饰等,首发近千款商品。新奇实用的全球好货由超过50位国际买手精挑细选,并进行个性化推荐。自2014年中成立就得到IDG、红杉、今日资本等VC和人气偶像鹿晗的投资,组建了国内全明星版达令董事会。

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